我開發有很大的問題越來越挫敗

我開發有很大的問題越來越挫敗

發言人：兒兒

我二月進入房仲業，現在也已經快兩個月了，我開發才一件，我越來越迷惘，自己到底適不適合這個行業，我的個性非常的開郎活潑，我自己對自己很有自信可以在這行業做得很好，但總是在開發上感到很挫敗.....而且比我後來新進的人員都有新接好多案件進來，我壓力越來越大，我每天都告訴自己我可以簽到委託，但每天都是敗興而歸....已經不知道我自己能不能做下去了...想請問這裡的資深人員們...我該怎麼調整比較適合？

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發言人：輝哥

不論是哪一種行業的業務

開發技巧都不能只靠一種，也絕對不會只有一種

在業務執行上一定會遇到許多的問題與缺失需要不斷的做改善

如果剛開始你還不知道這其中的技巧 ("梅角")

你可以多去了解其他同業/同事的作業方式

參考別人是怎麼做

尤其是那些做的很不錯的TOP業務的成功經驗/方式 ~

而且你自己也需要動腦經去想一些問題

你的個人定位是什麼? 簡單說就是妳的強項在哪裡?

(你的英文沒有問題，不過這在國外業務只是基本條件，所以語文並不算)

做一個業務如果連自己的個人定位都抓不出來

你勢必會做的很辛苦，挫折感也會很重 ~

另外也需要多去了解一些在這個行業上過去、現在以及未來的整體環境、競爭力、市場需求、客層、、、等問題

客戶都是會比較的

不只是比較公司(產品與報價)，也會比較業務員

對這個行業了解的越多，你才有辦法去面對客戶 ~

至於後端的客戶關係維護

業務必須主動且長期的跟客戶培樣良好的互動

站在客戶的立場替他著想

他要的是什麼?

他的問題在哪裡?

依他的個性作風應該用什麼樣的態度方式與他交談?

滿足客戶的需求 + 解決客戶的疑問 + 跟客戶做朋友

業務是一門很深的領域，也很多元化

如果你想要改善自己的業務開發技巧、業務銷售技巧以及增強自己的業務本能

這必須經過長期的經驗累積

不斷的學習、不斷的改善、不斷的思考，才能越做越好

業務單位是很現實的，簡單說就只有四個字 "適者生存"

沒有賣不掉的產品

沒有不好的公司 (制度/品牌)

只有不會做的業務員

發言人：兒兒

很謝謝你耶獲益良多
我會找出自己的定位
好好利用我的優勢生存在這行業

發言人：夢中人

我曾有新人同事開發超強，一個月可以開發十件新案，但是一年後還是走了，因為連一件成交的都沒有，喝西北風喝了一整年，能成交才最重要。

發言人：兒兒

也是哦！
開發跟銷售還是都要兼顧
謝謝你:)

發言人：��𠷈�

我有一個新人剛好跟三樓相反.來了7個月一個開發都沒有.倒是賣掉了8戶..但是7個月後還是走了...原因是大家都不想跟他合作..因為他沒有經營過屋主.根本不懂屋主的想法.一昧的為了成交.硬要同事配合價格.搞到服務費亂七八糟.所大家都不想跟他合作..他也只好走了.....

發言人：7788

個人認為開發一堆賣不動的!!還不如努力開發一間好銷售的物件~~加油

發言人：陳恆凌

貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第三種 : 找有口碑的仲介人員

我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
她待人親切,像是家人般一樣
也順利幫我找到一間很不錯的房子
讓我一家人現在住的很舒適

優點:多年口碑公司,服務態度佳
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介

第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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