仲介估價技巧

老仲介跟前輩教的仲介估價技巧就是"估屋主心中的理想價"，怎樣叫理想價？

以同一社區相同屋況來講，如果今天市場行情是20萬，屋主一開始賣一定想賣高，合理！！

因為屋主不是房地產相關行業，如果自己不做功課根本不知道現在的行情是多少！

現在的仲介服務費講白了就是賺這種資訊不對等的價差，所以為了要先簽到案子，就是要估屋主的理想價。

今天拜訪了一個屋主，應該是說最近拜訪了好幾個屋主的心得，

屋主直接問我可以實拿多少？

我跟他說目前社區成交行情在20萬，我參考最近成交最高的單價再加上他的裝潢不打折再灌水，跟他估到23萬！約720萬，他的臉馬上就垮下來，說:「那你不用賣了！你這價格我自己隨便賣就賣掉了，一堆人搶著要！

你要知道我們這邊還會再漲，我為什麼要賤賣！我要賣至少要賣到828萬，當初我po在591還有仲介好心打電話給我說我賣太便宜了，我趕快把價格改成880萬，不然我當初早賣掉了！」

女人臉垮下來是很可怕的，所以我東西收一收就站起來要走了，也不想耽誤他休息的時間。

什麼是理想價？700萬的房子我估一千萬不是更爽更理想？

仲介這行很競爭，競爭到格都沒了！

競爭到為了搶案子，價格越估越高，因為要估到屋主的理想價，簽到以後再想各種話術來讓屋主知道不可能賣到他的理想價，客戶怎麼出都是打七折打八折，有壓力的屋主只好妥協，沒有壓力的屋主就認定仲介就是狗屎，

 

當初估這麼高又賣不掉，還不斷有仲介過來講一樣的話，聽的都麻痺了，從自信滿滿的專任約，到可有可無姑且相信的一般約，到你有客戶就帶來啊，有確定再跟你簽的口頭約。

房價高是仲介的問題嗎?

是政府的問題吧 !

奢侈稅打房沒效，但我認為是必要，實價課稅合理啊，為什麼講了這麼多年還不做，公佈成交行情更好啊~

讓充滿理想的屋主知道樓上樓下賣多少錢，而自己應該賣多少錢，也讓買方知道雖然樓上樓下賣多少錢，

但屋主就是要賣那個價錢~

你問，那要仲介幹嘛？

再來請政府推行房屋仲介證照制度啊，說仲介不能講"估價"這名詞，因為這是估價師的專有名詞，仲介只能講"價格參考"

我只能說當開始實價課稅和公佈實際成交行情的時候，仲介賺的才真正叫"仲介服務費"，不然現在都只叫資訊不對等的價差！

回歸仲介估價技巧的主題，就是叫身為仲介的你要順著屋主的意，我今晚如果想簽到他的案子，應該跟他說：

「哇！你的房子太棒了！！雖然樓上只賣不到七百萬，但是我覺得你這間可以賣到一千萬ㄟ！！」

讓給別人簽吧，這個屋主我hold不住啦............