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陌生開發的技巧-與陌生人對談 |
發言人:林淑萍 |
其實很多企業都缺乏積極的開發,許多業務都不喜歡做陌生開發,無論是電話上,或是直接的陌生拜訪,都是能避免就避免,所以業務們大常常留在自己的社交圈中,新客戶大多是轉介而來,這樣一來,當要面對陌生客戶時,他們往往不知所措,以開發業務來說,這樣的心態是相當被動的,當有機會建立一個新的客戶關係,卻因為不習慣與陌生人交談的喪失,很容易就錯失商機。 以下有幾點,可做為在社交場合上,建立友好關係的談話的內容: 學習對方的公司 尋找新的合作機會 請教對方的成功方法及經驗 在員工訓練時,也須將下列技巧,列入考量:
最後在社交認識後,也不要忘記維持其關係﹔而陌生開發能力加強,也會增加事業開發的成功機率。 |
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發言人:王思涵 |
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