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回報的技巧

發言人:埃克萊



一•回報是議價之母,議價是成交之本。


二•回報從接觸開始,議價從回報獲得。


三•接獲專任後,首先以感謝信函致意,希望共同配合,以達成出售的共同目標。


四•每週要定期報告業務處理情形,附銷售報告書及廣告稿,必要時親臨拜訪,以能修正價位。


五•加上不定期以電話•簡訙或發e-mail機動告知,隨時保持與屋主間的良好互動。


六•初期報憂不報喜。


七•一定要擬定目標價格,朝著目標勇往向前,不間斷的在短期內,琢磨成可賣物件。


八•無論真假故事,要發揮說故事的力量,生動逼真,取得信任。


九•可以收集市場成交的實證•案例等資料,是影響•說服的最佳工具。


十•百聞不如一見。拿出帶看紀錄表•廣告內容,親自向屋主訴苦,搏得同情。


十一•沒有你不能,只有你不要;倘若你想要,你一定做得到。


十二•切勿有婦人之仁,只有成交你才有收益。


十三•沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格。


十四•察言觀色,投其所好,大膽假設,步步為營。


十五•臉皮要厚,心要大•貌似忠厚,才能降低屋主心防。


十六•赤子之心,惻隱之情,讓屋主憐憫,也讓屋主讓價。


十七•房子若賣久了,乏人問津,其實最大的問題是在價格。


十八•一定要價格修正,死纏著不死心,有志者,事竟成。


十九•尤其案子上線後,回報更要打鐵趁熱,積極經營屋主,命運掌握在自己手中。


二十•要用買方的話為攻擊點,我們要站在屋主這一方,趁其不備用力一擊。


二十一•回報是物件能否成交的關鍵點,誰能掌握訣竅,誰就勝出。


二十二•當價格是市場最低價時,而屋主的配合度也最高時,你就要等待豐收了。


二十三•一定要在委託期間內,賣到房子的決心•


二十四•切記!「勤快」也能殺岳飛,鐵杵也能磨成繡花針。






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  • 發言人:陳旻民

    在我經驗的過程中,
    不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司,
    該公司口碑才是重點
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點

    之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋
    所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子
    現在已經順利買到很棒的一間房子
    所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠

    所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
    才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點


    小技巧:
    1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
    2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
    3.眼光精準



    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/


    第4種 : 貨比三家

    你也可以到比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php



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