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優質到普通，普通到優質 哪個好 |
| 發言人：黃金物件 |
請問各位學長姐 最近帶客人 看屋子 常會發現 即使借件 周遭房子都帶過了還是沒滿意的客人遇到了幾個 我都從全部最符合的物件 譬如果 比較大便宜的，客戶之後還是不喜歡 想多看 看到最後會發現，沒有房子給他看了，原本沒有的要求，也會因為看多而挑了，而他挑的卻是更好的產品，人性是貪性的 ...我在想，是否該先帶他要求內的，不要一開始就找超出他希望的，之後再帶他看更好的(沒辦法，誰教你挑) 畢竟雖然賣的房子多，但合適你要求的沒幾間，想要好點的環境格局大小車位，卻要求鳥不生蛋的價錢
請問各位學長姐這狀況會怎麼處理 |
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| 發言人：小牛 |
我有一個同事就有一個客戶跟他看2年的房子從板橋一直看到中和土城中間也是有看喜歡出過價格但是都是差距很大因為他有預算考量 看房子的2年中公司辦尾牙都還請他們來 最後上個月5月份同事帶他去桃園看房子最後就成交 所以就是要有耐性客人就是你的 |
| 發言人：黃金物件 |
耐心有!! 客戶區域不變 要求不變 價位不變 市場上沒有他要求的房子 1.繼續問要不要改需求 價位 區域 2.時間 等有無這類型出售 3.??????? |
| 發言人：米香 |
給個建議 有些客戶認知會在幾十年前的房價 試著建議這個區域買不到這樣的房子~建議哪些區域比較會找到他想要的房子或是請他提高預算~~並不需要一直問客戶~~像朋友般對待 當然要一時要當下改變客戶原本認知~有些難 給建議完後 過一陣子 會自己想通的客戶 之後你再詢問他的需求 需求通常就會比較有彈性 客戶會自己想通~~當然如果認知還是原本那樣 你要考慮是不是把這客戶擺在次要客戶 主攻準買方~ |
| 發言人：米摸摸 |
我就遇到這問題 我相信大家提供意見 沒有對跟錯 只有適不適合 這種買方我遇到很多個 我的作法是 大約告訴他 現在的房價跟他所需求的是如何反差 在讓她去給別同行的教育一下 如果真的同行成交 是他運氣好 那去外面晃一圈 回來 就知道你當初跟他說的 ( 就是真的 ) 那他就會取捨一些他的需求 |
| 發言人：杜偉智 |
仲介公司沒有好與不好啦~ 只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~ 每個區塊的行情~差異又很大~ 開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~ 賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~ 建議你撇開品牌迷思 有品牌不代表有保障 挑品牌不如先挑對的仲介才是真的 千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 如果你是要買房子 請仲介帶您去看 那就得要多跑幾家房仲去瞭解 您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務 這樣才會是最完美的組合 買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利 所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌， 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了 我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ 房屋仲介很多都比較勢利眼 我跟我男友都很討厭 那種很商業化讓人有壓力的房仲店 因為上網做了很多末� 找到板橋的廣利不動產 因為他們的服務...真的沒話說 難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹 最值得稱讚的是服務 我跟我男友覺得 房屋的品質是必然 但是服務態度真的很重要 不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎? 不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓 廣利不動產讓人感覺很窩心親切 而且讓我們備受尊寵 都跟我們跟溝通決定 服務我們一對新人 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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