窗簾的銷售陷阱及砍價技巧

窗簾的銷售陷阱及砍價技巧

發言人：米果

窗簾，是一直以來讓我最頭疼的事情之一。

選窗簾，意味著裝修已經接近尾聲，花錢花到這個時期，很多人已經捉襟見肘。沒辦法，超支是裝修產生的必然結果。那麽，到選窗簾的時候，人們都不想太貴，想少花些錢。

可是，事與願違，無論你如何節省，窗簾價格總是會高於你的預算，我遇到的就是這樣的情況。

我家是兩居，兩個臥室和客廳共需要三個布簾，陽台上，由於開發商留的位置不合理，只能裝左右的百葉窗簾，此外，我在廚房又加了一個布簾。

去第一家，報價2400元。第二家2200元，說實話，我的預算是1500元。我很困惑，布的價格都不貴，怎麽總價下來就那麽多呢？仔細總結了原因，才發現，貴的原因是窗簾的輔料。窗簾分為：布，紗,鉛墜，窗簾桿，環,幫帶，幔等等一系列覆雜的東西組成。而讓窗簾整體價格提高的正是這些不起眼的東西，現在，我分別說一下：

布：賣窗簾的會告訴你，為了美觀。，需要雙倍的布，假如是3米的墻，就需要6米的布，這樣褶皺多，好看。問題是：我們真的需要雙倍的布嗎？如果不拉窗簾，把窗簾收在一起自然有褶皺，如果晚上拉上窗簾，那麽，誰睡覺的時候在意窗簾的樣子？當然，退一步說，即使多加一些，那麽少加一些是不是照樣可以有褶呢？所以，建議比例在用1.5倍或稍微再多點就可以了.假如按照30元一平米來計算,紗按照10元一平計算,這部分三個窗戶要省出大約150元左右.甚至更多.

紗:這個問題就不說了,這部分利潤空間很小,商家也不太往這裏加錢,通常是10元到15元一平.

鉛墜:這一點尤其註意,這是最賺錢的部分.賣窗簾的會告訴你,鉛墜必須得加,這樣窗簾有垂感.她會推薦你把鉛墜加在紗簾的下面,和紗簾及布簾的兩側.紗簾的下面可以加墜,但是,所有簾子的兩側需要嗎?完全沒有必要!假如加上的話,那麽,我們看看為此付出了多少錢吧---假如高度都是2米5,每個窗戶有一層布,一層紗,而且都分為兩塊,這樣,每個窗戶就有8個邊需要加鉛墜,一個窗戶20米的鉛墜,每米8元錢,共160元,3個窗戶就480元.而其成本,絕對不會超過20元錢.這錢是完全可以省掉的,因為窗簾側面不加鉛墜也飛不到天上去,呵呵.

窗簾桿:賣窗簾的會告訴你,窗簾桿要結實才行,所以要貴一些的,通常會推薦你要至少25元一米的那種,大多選擇35或者更高的,臥室一面墻裝窗簾,大約是3米桿,需要2根桿,一布一紗,共6米,3個窗戶,18米,客廳可能兩根還要加3米.姑且就按照20米計算吧,假如選擇最便宜的,10元一米,那麽每米節省至少15元,可以節省315元.或許有人問,10元一米的能用嗎?我的回答是:能. 記得以前的窗簾嗎?弄根鐵絲就可以了,布,沒多重的.

環:分為2元一個,5元一個,10元一個的,用最便宜的就可以了,這部分大約可以節省100元左右.

說到這裏,按照當初報價給我的那個2200元的,減掉節省部分,2200-150-480-315-100=1150元,

這就是我的窗簾價格,1150元.供大家參考.

至於縵,幫帶,襯什麽的,先不說,單價砍下來就可以了,沒多少錢.

如果你按照我說的做,那麽,估計總價你就砍不下來了,甚至有的商家聽你說不要側面的鉛墜,他們會馬上告訴你布的價格得往上加,或者有的幹脆就不做了.

後記:我們小區的鄰居,相同戶型的人選窗簾,有的價格是2000多,有的是3000多,也有1600多的,我可能比較低,我家是廉價商品集中營,呵呵,但也不排除一些人不太懂這些而被忽悠的,我也是斟酌再三後才選定,把經過寫下來,提醒後面的人,少走彎路,所以,選窗簾要記住以下幾點:

1 老規矩,先砍單價,再砍總價.

2 鉛墜,側面的不要.

3 窗簾桿,不用太追求高質量,掛在上面的畢竟是窗簾,不是窗框..

我家的窗簾裝完後是這樣的:

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發言人：王志明

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